Produkcja pakowanej wody pitnej w Chinach przekracza 100 milionów ton i jest również inkubatorem dwóch najbogatszych ludzi w Chinach. Jednak wielu praktyków uważa, że woda butelkowana jest nadal kategorią trudną do rozróżnienia.
Niezależnie od tego, czy chodzi o parzenie herbaty, mycie mleka, opatrywanie twarzy, wodę butelkowaną dla niemowląt i osób starszych, czy też produkty o wysokiej wartości, takie jak woda z wiadra i personalizacja biznesowa, które są podzielone według scenariuszy użytkowania i osób, wielu nowych uczestników rynku tymczasowo rezygnuje z niego podczas eksploracji różnych produktów.
Zdaniem niektórych praktyków, woda butelkowana nie jest biznesem dla wielu dużych przedsiębiorstw, które zarabiają pieniądze za każdym razem. Ze względu na dużą walutę wody butelkowanej, jest ona również wykorzystywana jako narzędzie do utrzymywania klientów kanałowych. Kluczem do sukcesu tej kategorii, która czasami wymaga wsparcia dużych przedsiębiorstw, jest obliczenie księgi głównej.
zdjęcie z：pixabay
Rynek wody butelkowanej przechodzi wzloty i upadki, a lokalne przedsiębiorstwa wodne starają się wyróżnić poprzez personalizację.
Wygląda na to, że rynek wody butelkowanej stał się stabilnym rynkiem dla starych graczy, a nowi uczestnicy często testują wodę na peryferiach. Niedawno Nongfu Spring i Master Kang ujawnili aktualny stan swojego biznesu wodnego w swoich raportach finansowych za 2022 r. Roczna wielkość obu wynosi odpowiednio 18,2 mld i 4,9 mld, przy stopach wzrostu wynoszących około 7-8%.
Oprócz tradycyjnych gigantów szybko zbywalnych dóbr konsumpcyjnych, nowicjusze również nieustannie próbują. W maju ubiegłego roku marka kawy San Dun Ban oficjalnie ogłosiła wprowadzenie na rynek nowej 300 ml wody źródlanej z gór, stwierdzając, że „w połączeniu z super kawą rozpuszczalną smak jest stosunkowo delikatniejszy i łagodniejszy”. W czerwcu ubiegłego roku Youming dostosował cenę offline 569 ml z 4 juanów do 3 juanów, stwierdzając, że „mamy nadzieję zwinąć światowe zakłady wodne i pozwolić wysokiej jakości wodzie mineralnej trafić do domów zwykłych ludzi.
W październiku tego samego roku Panpan Food ogłosił strategiczne podpisanie umowy z Fujian Guanzhishan Mineral Water po tym, jak jego marka Leopard wprowadziła na rynek nową, wielospecyfikacyjną, czystą naturalną wodę mineralną, stwierdzając, że obie strony będą ściśle współpracować w zakresie „badań i rozwoju, produkcji, kanałów, marki i innych wymiarów… Unikalna, wysokiej jakości alkaliczna woda mineralna Guanzhishan Mineral Water wzbogaci ofertę Panpanlinia produktów napojowych.” Pod koniec lutego tego roku Jinmailang Beverage oficjalnie ogłosiło w numerze wideo, że wprowadzi na rynek 570 ml wysokiej jakości wodę mineralną.
Nie każdy nowy produkt z rosnącymi cenami przetrwał. Doniesienia medialne ujawniły, że wydajność kanałów wydobywczych nie jest taka, jakiej oczekiwano. Finance and Economics Network zauważyło w Internecie, że niektórzy sprzedawcy w sklepach C-store opróżniają swoje magazyny i wysyłają. Średnia cena pojedynczej butelki produktów z terminem przydatności od marca do maja tego roku spadła do 1-1,9 juana. Osoba z wewnątrz powiedziała Caijing, że Yuanqi Forest nie zrezygnuje z rynku napojów wodnych.
Ponadto Caijing Industrial and Commercial Network zauważyło również, że w sklepach internetowych San Dun Ban i Pan Pan Water Drinks nie ma śladów wody górskiej ani wody mineralnej Leopard Power. Odpowiednia obsługa klienta stwierdziła, że woda źródlana Sandun Banshan została tymczasowo wycofana ze sprzedaży pod koniec ubiegłego roku. Woda mineralna Leopard Power jest również tymczasowo dostępna online i offline. Obecnie Leopard Power oferuje online tylko wodę elektrolitową.
Oficjalny sklep Finance and Economics Network w Jinmailang zauważył, że z powodu różnych działań związanych z całkowitą redukcją, pierwotna cena 59 juanów za butelkę 550 ml Liangbai Kaihong wynosiła zaledwie 24,6 juanów za 12 butelek; pierwotna cena 24 butelek po 370 mililitrów szlachetnej wody mineralnej Mayasha wynosiła 72 juany, ale rzeczywista cena zakupu wyniosła zaledwie 33,9 juana – co wskazuje, że produkt ten, będący przedmiotem gorącej dyskusji branżowej w przedziale cenowym „wody za 3 juany”, spadł z powrotem do około 1,4 juana.
Na oficjalnej stronie Yingjiashan Spring, gdzie wyświetla się hasło „China Good Water porter”, usługi personalizacji opakowań świadczone przez Yingjiashan Spring obejmują bankiety weselne, konferencje, przedsiębiorstwa i inne sceny. Według Caijing.com minimalne zamówienie na bankiet weselny wynosi 800 sztuk, po 24 butelki na sztukę. Opłata początkowa za model 380 ml wynosi około 268800 juanów, przy średnim koszcie około 1,4 juana za butelkę.
Popyt na podzielone sceny zwiększył popularność wody butelkowanej, a woda do parzenia herbaty stała się najpopularniejszą kategorią
Rynek wody butelkowanej, który jest podzielony według tłumu i sceny, wyłania się z kilku popularnych kategorii. Według ostatnich danych opublikowanych przez JD Supermarket, opartych na wynikach sprzedaży wody pitnej online w JD, pojawia się więcej scenariuszy, takich jak woda do parzenia herbaty, woda dla matek i dzieci, woda do przygotowywania zup, woda dla osób starszych, woda do pielęgnacji urody itp. Według scenariusza sprzedaż wody do biura i wody do parzenia herbaty znacznie przewyższyła inne scenariusze w ciągu ostatniego roku, ale tempo wzrostu sprzedaży scen do przygotowywania zup jest najwyższe, a następnie sceny do parzenia herbaty, biura i podróży imprezowych.
Dane pokazują również, że sprzedaż wody do parzenia herbaty na JD.com w 2022 r. wzrosła prawie dwukrotnie w ujęciu rok do roku, a oczekuje się, że trzyletnia stopa wzrostu złożonego może osiągnąć 75%. Wśród konsumentów kupujących produkty do parzenia herbaty jest coraz więcej osób młodych, a liczba konsumentów urodzonych w 1995 r. wzrosła o ponad 100% w ujęciu rok do roku.
Platforma internetowa Caijing zauważyła, że marki takie jak Nongfu Spring, Bama Bainian i Dongting Mountain wprowadziły na rynek specjalnie nazwane produkty do parzenia herbaty.
Wśród nich, Nongfu Mountain Spring Tea Water podkreśla, że jej górska woda źródlana „pochodzi z głębokiego lasu starodrzewu Mount Wuyi i jest typowym istniejącym ekosystemem lasu pierwotnego w środkowej strefie subtropikalnej na tej samej szerokości geograficznej na świecie”. Bama podkreśla swoje pochodzenie picia naturalnej górskiej wody źródlanej z Bama, Guangxi od stu lat, z ograniczoną objętością 200000 ton rocznie, co jest „naturalnym źródłem wody, o jeden łyk mniej”. Dongting Mountain podkreśla, że pochodzi z obszaru chronionego pochodzenia 10 najsłynniejszych chińskich herbat Biluochun. Źródło wody pochodzi z najwyższego szczytu w północnym Zhejiang, Anji Longwang Mountain, 1587 metrów dalej, odkrytego tylko – nie wyprodukowanego „Jiangnan Gongquan Natural Mountain Spring Water Source. Obecnie rzeczywiste ceny transakcyjne trzech oficjalnych sklepów są obliczane na około 3,4 juana, 7 juanów i 4,6 juana za litr, odpowiednio.
Oprócz tych górskich wód źródlanych, które podkreślają ekosystem źródeł wody, marki reprezentowane przez Quanyang Spring, Yingjia Mountain Spring i Watsons będą również podkreślać funkcję parzenia herbaty w słowach kluczowych lub opakowaniach. Na przykład produkt o nazwie „Yucha Guanshui” z Quanyang Spring jest oznaczony jako specjalna woda do parzenia herbaty na opakowaniu zewnętrznym, ze średnią ceną około 10 juanów za litr. Promocja wody z korzenia dzikiego bambusa, która wita górskie źródło, podkreśla, że „po namoczeniu w dobrej wodzie górskie źródło daje smak czasu na herbatę”. Średni koszt za litr wynosi tylko 3,6 juana. W wiadomości od użytkownika wysokotemperaturowej wody destylowanej Watsons, sklep odpowiedział, że woda destylowana nie zawiera różnych zanieczyszczeń, skutecznie unikając kamienia i nadaje się do parzenia mleka w proszku, robienia herbaty, duszenia zupy i aromaterapii kosmetycznej.
Czas publikacji: 23-05-2023